尋找合適的合作夥伴
配合「一站式」服務的發展方向,精美印藝公司必須提高自己的生產能力和增加產品線,改變目前祇能應付一小部分工序的情況。現代印刷業的技術一日千里,而精美祇擁有生產部分印刷品的設備;引入新技術和新設備可能費資不菲,會對公司財務構成重大負擔。為此,我們建議精美印藝公司可參考「艾發特有限公司」的成功經驗,與同一供應鏈上的其他企業建立策略聯盟。精美公司可在市場上或者從業務夥伴中尋找一間擁有先進設備、技術水平較高的印刷廠,與其達致合作協議。例如,精美可以用自己的市場聯繫和一定資金,換取對方的股份,或者雙方訂立銷售聯盟。這樣,精美印藝公司便可迅速擴展自己的產品種類,提高生產的實力,改進交貨速度和對客戶的技術支援;從而更有能力在鞏固現有客戶的基礎上,擴展新的客源。
放眼海外市場
在某程度上,印刷業在香港已屬「夕陽工業」,加上受到內地企業的激烈競爭威脅;雖然精美印藝公司可以透過發展「一站式」服務在高檔市場佔據一定的席位,但充其量亦祇能「守業」而已。為了擴大市場,公司不妨將目光瞄向一些海外市場,嘗試開拓出口業務。由於精美印藝公司目前的客戶大多是來自海外的廠商,這使精美公司擁有一定與海外客戶打交道的經驗,有助於公司瞭解海外客戶的需求,為進軍出口市場打下基礎。
精美印藝公司亦可參考「李錦記有限公司」依托文化網絡進行全球性推廣的策略,利用公司負責人與海外客戶駐港辦事處的良好關係,爭取直接為客戶的海外總部或位於臨近地區的其他分支機構提供產品和服務;或者透過這些人際網絡接觸海外市場的買家。
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