獲取第三方的認證
為了向用戶證明再造潤滑油的「有效性」(Validity)和「可靠性」(Reliability),建議綠色化工公司將產品提交獨立的檢驗所或者大學等科研機構進行檢定,獲取獨立的檢測報告;同時亦可申請有關環保方面的認證,如環保標簽、「ISO
14001」等。公司亦可考慮參加一些政府或社會團體舉辦的環保獎項或比賽,利用這些免費宣傳的途徑,加強產品的正面形象,提高公司的知名度。
加強員工培訓
我們亦建議綠色化工公司編制簡單易明的產品介紹,列出獨立第三方的檢測報告,然後向潛在的客戶派發。公司亦應對銷售人員進行培訓,增加他們對產品技術參數和各項性能的認識,並提升銷售技巧;務求銷售人員在接待客戶時能列舉科學數據,並給予客戶專業、嚴謹的印象。
利用社會網絡
鑑於目前香港政府正大力推動環保工業和環保活動,綠色化工公司主動與政府和一些環保機構聯絡,獲得他們的支持和推薦;並透過政府和環保機構的網絡去接觸一些大量使用潤滑油的商戶,如汽車零售商和汽車維修行等。綠色化工公司可嘗試和這些用家建立多元化的合作關係,例如,在向用家供應再生潤滑油的同時,亦向他們回收廢棄的潤滑油;或者將產品放在汽車零售商處寄售,以增加銷售渠道。
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