發展策略聯盟
中小企業勢單力薄,一味單打獨鬥,往往事倍功半;如果中小企業能夠與供應鏈上的其他企業建立策略聯盟,便可集腋成裘,互補互惠,如同大企業般長袖善舞。
恩典旅遊貿易有限公司是典型的「一人公司」(One Man Bank),實有需要透過建立策略聯盟壯大自己的實力,提升應變能力。恩典可以參考「萬訊靈通訊有限公司」、「艾發特有限公司」和「嶺南藥廠(香港)有限公司」不同的策略聯盟方式。前兩者分別與分銷商和供應商建立銷售聯盟和供應聯盟,屬於垂直式策略聯盟,有助於保證穩定的貨源和銷路;後者是為同行代理具有互補性的產品,屬於水平式策略聯盟,有助於為客戶提供「一站式」服務,並且擴展公司的產品線。恩典旅遊貿易有限公司可以考慮與合作者簽訂業務利潤分成的協議,用自己的市場聯繫和經驗、甚至一部分資金參股合作者的公司,或者股權互換等方式,去發展策略聯盟的關係。
增加人手
在人力資源管理方面,單靠公司負責人實際上不可能包辦所有工作及全盤監督所有工序。我們建議,恩典旅遊貿易有限公司負責人可考慮在發展初期,與家人合作或邀請志同道合的朋友作生意夥伴;但聘請員工亦是一個值得考慮的方法。
探索海外推廣
恩典旅遊貿易有限公司的產品有不少是針對來自海外,如歐美的買家。我們建議恩典旅遊貿易有限公司可參照「香港快利有限公司」的世界性推廣策略,建立自己公司的網頁,內容必須中英文兼備,甚至可引入歐洲常用語言,如法文、德文的版本,透過互聯網向本港及海外客戶宣傳及介紹公司的產品;同時亦可利用網頁上的意見箱和互動設施去瞭解客戶的需要,進而可考慮用電郵形式主動聯絡海外的潛在客戶。
利用人脈網絡
恩典旅遊貿易有限公司亦可從「李錦記有限公司」以文化網絡為橋、促進商品推廣的最佳營商模式中受到啟發,善用人際關係開展市場營銷。公司可利用經營旅遊資訊業務所建立的人脈網絡,持續向曾經接觸過的旅遊團體或旅行社推廣公司的產品,特別是與旅遊相關的精品和用品等,或者以透過他們為中介去認識海外的買家和尋找策略聯盟的夥伴。
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